ความสำเร็จของคุณตัน
ในปัจจุบันนี้
มีนักธุรกิจที่ประประสบความสำเร็จอยู่จำนวนมาก หนึ่งในนั้นคือ คุณ ตัน ภาสกรนที บุคคลที่ประสบความสำเร็จจากเครื่องดื่มชาเขียว
ที่สามารถทะยานสู่ความเป็นที่ 1 ของตลาดเครื่องดื่มชาเขียว
เขาคือบุคคลที่มีมันสมองแพรวพรายมี่เหลี่ยมคิดแง่มุมต่างๆที่น่าจะทำให้เราสามารถศึกษาเป็นแนวทางในการเริ่มทำธุรกิจ
ทั้งนี้คุณตันยังเป็นนักธุรกิจที่ใครๆต่างยึดเป็นต้นแบบในการทำธุรกิจ
ที่สำคัญคุณตันที่มีต้นทุนในการทำธุรกิจที่เริ่มจากศูนย์
แต่สามารถทำให้มีอาณาจักรเครื่องดื่มชาเขียวเป็นแบรนด์ชั้นนำของประเทศ
ประวัติ
คุณตัน เติบโตมาในครอบครัวที่ยากจน
เริ่มต้นสร้างทุกสิ่งทุกอย่างจากจุดที่เรียกว่า …ศูนย์…ถึงแม้เส้นทางถนนสายธุรกิจของเขาในวันนี้อาจไม่ยิ่งใหญ่ระดับที่เรียกว่า
ตำนาน … แต่คุณตัน ภาสกรนที … เป็นเพียงแค่ทายาทของครอบครัวคนไทยเชื้อสายจีนที่มีฐานะปานกลาง ด้วยความที่ครอบครัวคุณตันไม่ได้มีฐานะดี คุณตันเลยตัดสินใจ
เรียนถึงแค่ชั้นมัธยมศึกษาปีที่ 3 แล้วออกมาทำงาน
คุณตันคิดว่าเสมอว่าเป็นคนรูปไม่หล่อ พ่อไม่รวย เรียนไม่เก่ง ถ้ายังทำตัวเที่ยวเล่น วันต่อไปข้างหน้าก็คงลำบาก
สิ่งเดียวที่ตนเองสามารถทำได้ก็คือ ทำงานต้องตั้งใจทำงางานให้มากกว่าคนอื่น
เริ่มจากการทำงานเป็นพนักงานแบกของขนของขึ้นโกดังที่บริษัทซากุระ
ได้ค่าแรงเดือนละ 700 บาท ซึ่งคุณตันก็ได้ทำงานคุ้มค่าแรงโดยมาทำงานเป็นคนแรก
และกลับบ้านเป็นคนสุดท้ายของพนังงานเสมอ แต่คุณตันไม่ได้ต้องการเกิดมาเป็นลูกจ้างใครตลอดไป
คุณตันจึงเริ่มธุรกิจเล็กๆเป็นของตนเองในวัย 17 ปี
และได้ลาออกจากบริษัทซากุระ และเริ่มทำธุรกิจอย่างจริงจัง ออกมาเปิดร้านขายหนังสือเล็กๆในจังหวัดชลบุรี
เมื่อเก็บเงินได้ประมาณหนึ่ง จากนั้นคุณตันได้ขยับขยายมาซื้อห้องแถวเพื่อมาทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
เปิดร้านกิ๊ฟช็อป ร้านกาแฟ ร้านอาหาร แล้วก็มาทำธุรกิจเรียลเอสเตท
กำลังที่จะมีเงิน 100 – 200 ล้านบาท
พอรัฐบาลประกาศค่าเงินบาทลอยตัว ทำให้คุณตันเป็นบุคคลล้มละลายในปี 2539 และมีหนี้สินติดตัวกว่า 100 ล้านบาทจากการลงทุนทางธุรกิจ
แต่คุณตันไม่ได้ย่อท้อต่อความยากลำบากคุณตันได้เริ่มทำธุรกิจเว้ดดิ้งถ่ายรูปแต่งงานจัดงานแต่งงานเพื่อหาเงินมาใช้หนี้
ซึ่งความแปลกใหม่ของธุรกิจเว้ดดิ้ง
ก็ทำให้คุณคุณตันสามารถหาเงินมาใช้หนี้กว่า 100 ล้านบาทได้หมดภายใน 2 ปี
หลักพื้นฐานสำหรับผู้ทำธุรกิจ
1.
เชื่อว่าสิ่งที่ดีที่สุดยังไม่เกิดและสิ่งที่ดีกว่ามีโอกาสเกิดได้
คุณตันได้บอกว่า “ โทรทัศน์ในตอนนี้มียี่ห้อไหนดีที่สุด
” หลายๆคน ตอบว่า Sony
แต่คุณตันได้บอกว่า “ ผิดครับ…เพราะยี่ห้อดีที่สุดยังไม่ยังไม่มาเช่นเดียวกับที่ว่านักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จยังไม่มา
แสดงให้เห็นว่า ยังมีโอกาสเปิดโอกาสให้สำหรับคนที่มีความมั่นใจที่จะทำสิ่งที่แตกต่างให้โดดเด่นด้วยความคิดสร้างสรรค์
” เช่นเดียวกับกรณีในการผลิตชาเขียวโออิชิ
ช่วงแรกๆเปิดตัวด้วย รสชาติต้นตำหรับ
และสามารถทำการตลาดจนขายดี ทว่าเมื่อมีการคิดค้นรสชาติใหม่ออกมา
รสน้ำผึ้งผสมมะนาว ปรากฏว่าขายดีกว่ารสต้นตำหรับเสียอีกจนมีคนยกย่องให้เป็น
“ สุดยอด ” และยึดรสชาตินี้เป็นหลัก
แต่คุณตันกลับไม่คิดว่ารสชาตินี้ดีที่สุดและได้พัฒนาออกรสชาติต่อมาคือขายไปในตลาด
รสชาติข้าวญี่ปุ่น ส่งไปขายในตลาด ปรากฏว่าขายดีกว่าทุกรสที่เคยผ่านมา
2. ความกล้าเสี่ยง ความสำเร็จทางธุรกิจของคุณตันส่วนหนึ่งมาจาการริเริ่มสิ่งใหม่ๆคุณตันไม่ยอมให้ความเชื่อที่ว่า
“ เป็นไปไม่ได้ ” ความทะเยอทะยานของตนเอง
บางคนเกิดมาในครบครัวโรงกลึง แม้ว่าจะไม่ชอบงานที่ตนเองทำอยู่ก็ไม่กล้าเริ่มสิ่งใหม่ๆ
เพราะไม่เชื่อว่าจะสามารถทำอย่างอื่นได้เพราะเกิดมาในครอบครัวก็ทำธุรกิจโรงกลึงอยู่อย่างเดียว
ไม่กล้าแม้เห็นโอกาสแต่ถ้าเขากล้าเสี่ยงค่อยๆเก็บข้อมูลจากผู้รู้
ในวันนี้เขาคงประสบความสำเร็จ
3. กล้าล้มเหลว หลักการที่คุณตันยึดไว้เสมอคือ
“ ไม่มีอะไรเป็นไปอย่างที่เราคิด ” ทันทีที่ออกจากห้องเขียนแผนเราอาจจะพบว่าไม่มีอะไรที่เหมือนเขียนไว้เลยก็ได้
ทุกครั้งที่เราผจญกับปัญหา อุปสรรค
ถ้าเรามุ่งมั่นฝ่าฟัน มันมักจะมอบสิ่งตอบแทนอันล้ำค้าให้แก่เราคือ
ประสบการณ์ที่หาซื้อไม่ได้เราต้องเรียนรู้ด้วยตนเอง ปัญหาจะทำให้คนแข็งแกร่งขึ้นและจำไว้ว่า “ ขาดทุนคือกำไร
” เพราะไม่มีทางประสบความสำเร็จได้เลยหากที่ผ่านมาไม่ค่อยรู้จักความล้มเหลวมาก่อน
8 เคล็ดวิชาจากประสบการณ์
1. เลือกธุรกิจอนาคต นักธุรกิจที่ดีจำเป็นต้องมองธุรกิจตัวเองให้ทะลุ คุณตันเลยมีแผนธุรกิจที่สะสมมาจากประสบการณ์
ทั้งการเลือกทำเล การผลิต
การตลาด
2. ทำเลที่ดีเหมือนมีชีวิต มาจากประสบการณ์ตอนที่คุณตันตัดสินใจลาออกจากการเป็นพนักงาน ไปเช่าที่หน้าตึกแถวน้าสถานีขนส่ง เพื่อไปเปิดร้าขายหนังสือและนิตยสาร ทำเลนั้นจะมีรถโดยสารเข้ามารับส่งผู้โดยสารตลอดทั้งวันตั้งแต่เช้ามืดต่อเนื่องจนถึงเที่ยงคืน
บริเวณยังมีห้องอาหาร จึงมีคนหมุนเวียนไม่ขาด
ผลก็คือแค่ 6 เดือน จากเป็นเพียงแค่ผู้เช่าก็ยกระดับซื้อตึกที่เช่าอยู่ได้ทั้งตึก
3. ใฝ่รู้ - ทุ่มเท – อดทน ความอดทนต่อการทำงานหนัก
แต่อดทนเพียงอย่างเดียวไม่พอ ต้องไขว้คว้าหาความรู้ด้วย
การหาความรู้ไม่ใช่เรื่องยาก
4. สร้างความประทับใจให้กับลูกค้า สิ่งที่จะนำพาไปสู่ความสำเร็จคือการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
เช่น การทำธุรกิจแรกของคุณตันจะจำพฤติกรรมของลูกค้า
เพราะคุณตันมักจะเตรียมหนังสือที่ลูกค้าต้องการใส่ถุงเตรียมเงินทอนให้เรียบร้อย
5. ใช้ประสบการณ์ให้เป็นประโยชน์ “ บทเรียนแห่งความล้มเหลวสำคัญมากแต่ก็ไม่ได้อยากให้ล้มเหลวทุกครั้ง
แต่ไม่ใช้ความล้มเหลวจะทำให้คุณประสบความสำเร็จแต่คุณต้องเรียนรู้และแก้ไขให้มันผ่านพ้นไปให้ได้
”
6. ตอนเล็กๆต้องคิดใหญ่ตอนใหญ่ๆต้องคิดเล็กๆ เพราะตอนเรามีทุนน้อย ถึงเราจะคิดใหญ่ก็ไม่มีปัญหา หากจะคิดใหญ่ก็สามารถทำได้ เพราะความเสียหายมีข้อจำกัดเมื่อมีทุนน้อยจะไปกลัวอะไร
7. สร้างแบรนด์
ต้องมีการสื่อสารการตลาดและการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักและยอมรับของตลาด
เมื่อเป็นที่รู้จักและเป็นที่นิยมจะเป็นสินทรัพย์ อันมีค่าสามารถเป็นผลิตภัณฑ์อันมีมูลค่าไม่รู้จบต่อไป
8. ไม่ยึดติดในกรอบความคิดเก่าๆ เป็นแนวคิดที่นักการตลาดพยายามกระตุ้นเพื่อให้เกิดความคิดนอกกรอบ
พูดเหมือนง่ายแต่ความสำคัญจริงๆคือต้องเข้าใจตลาด เข้าใจผู้บริโภคขณะที่ทำสิ่งท้าทาย คุณตันต้องใส่ใจศึกษาสิ่งใหม่ๆและกล้าริเริ่มสร้างสรรค์
วิธีการทำงาน
การสร้างธุรกิจ
“ โออิชิ ”
จนโด่งดังทีมูลค่าเพิ่มขึ้นห่างไกลจากตอนเริ่มต้นทำธุรกิจขนากนี้
มีหลายๆคน ต้องการถามคำถาม
คุณตัน ภาสกรนที ว่ามีสูตรลับสูตรเด็ดพอจะบอกเล่าให้คนอื่นฟังกันได้ไหม… การที่จะสร้างงานสร้างเงินในยุคสมัยที่มีการแข่งขันอย่างมากกายให้ประสบความสำเร็จ
ยังพอมีโอกาสอยู่หรือเปล่า คำตอบคุณตันสั้นๆง่ายๆว่า
“ผมว่าการหาเงินไม่ยากหรอกถ้ามีวิธีที่ดี แต่การที่จะมีวิธีการที่ดีนั้นแหละยากที่สุด ” คงจุดประกายฝันใครๆอีกหลายคนที่สนใจทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ
แต่คงมีใครอีกหลายๆคนคิดว่าถ้ามันง่ายขนาดนั้นตอนนี้ทุกคนก็คงจะประสบความสำเร็จเป็นเจ้าของธุรกิจกันหมกแล้วแต่ถ้ามีวิธีการที่ดีเราควรกล้าเสี่ยงในการลงทุน
ถ้าลงทุนแล้วล้มเหลว คุณตันเลยให้กำลังใจนั้นก็คือ
“ ถ้าไม่เคยล้มเหลว ก็ยากที่จะรู้ว่าประสบความสำเร็จเขาทำกันยังไง
” และต้องหาธุรกิจที่น่าสนใจไม่ซ้ำใครเพื่อเป็นจุดขาย
อย่างคุณตัน เริ่มตั้งแต่ร้านเว้ดดิ้ง
ร้านอาหารญี่ปุ่น และชาเขียวโออิชิ
ที่เข้าสู่ตลาดในฐานะผู้เล่นรายใหม่ แต่ไม่นานสามารถโค่นผู้นำตลาดในเวลานั้นได้อย่างไม่น่าเชื่อ
แถมยังมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์สร้างสินค้าตัวใหม่ๆ ให้ได้รับความนิยมต่อเนี่องกันอย่างล้นหลามแต่ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถประสบความสำเร็จอย่างคุณตันโดยการไม่จำเป็นต้องเรียนสูงก็สามารถประสบความสำเร็จเหมือนคุณตัน
เรียกว่าเป็นความสามารถเฉพาะตัว แม้คุณตันจะเชื่อว่าการไปสู่เส้นชัยของชีวิตนั้นจะไปได้แม้ว่าการเรียนไม่มากนัก
แต่ต้องทำงานด้วยความทุ่มเทและพยายามให้มากว่าคนอื่นถึงสองท่า
คุณตันอาจไม่ใช้นักธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ แต่อาจเป็นแบบอย่างในการใช้ชีวิตของคนหลายๆคนได้
ทั้งในด้านการทำงาน เพราะไม่ว่าจะเป็นงานอะไรหรือนักธรกิจก็จะต้องใช้ความพยายาม
ความใส่ใจ เพื่อให้ผลงานออกมาให้มีประสิทธิภาพที่ดี
เหมือนที่คุณตันกล่าวว่า “ กฎของประสบความ
สำเร็จในธุรกิจไม่ได้อยู่ที่คุณคิดได้ก่อนใคร หรือคุณเริ่มทำก่อนใครหรือทำมากกว่า
แต่ทั้งหมดคือการมุ่งมั่นทำอย่างสม่ำเสมอไม่ยอมแพ้ ”
เหมือนกับต้นไม้ถ้าไม่ลดน้ำดูแลใส่ใจทุกวัน ต้นไม้อาจจะเหี่ยวเฉาตายก็เป็นได้ หรือเมื่อเราประสบปัญหาเราก็สามารถผ่านพ้นไปได้อยู่ที่ความพยายามของตัวเรานั้นเองว่าจะพยายามไปถึงที่สุดกันรึเปล่า
.....................................................................
อ้างอิง
ดุลพงศ์ อนันต์ไพร . แพ้เป็นทางผ่านของชัยชนะ .พิมพ์ครั้งที่ 15 .สำนักพิมพ์การเจริญพานิช .สรกล อดุลยานนท์ และ วทัญญู ธนชิตพาณิชนกิจ . ชีวิตนี้ไม่มีทาง ( ตัน ภาสกรนที ) . พิมพ์ครั้ง
ที่ 27 . สำนักพิมพ์ติชน .
Saniya Phuthom . 2556 . ความสำเร็จคุณตัน . ( ออนไลน์ )
. สืบค้นจาก : idolmanstory.blogspot .com
. ( วันที่สืบค้นข้อมูล 4 พฤศจิกายน 2556 ) .
Takachi . 2555 . ประวัตการทำงานของคุณตันโออิชิ . ( ออนไลน์ ) . สืบค้นจาก :
takachi.blogspot .com . ( วันที่สืบค้นข้อมูล 28 ธันวาคม 2556 ) .
Thanikun – nut . โออิชิกับความสำเร็จ . ( ออนไลน์ ) . สืบค้นจาก : kbeautifullife.askkbank.com/ health_wellness/Payes
. ( วันที่สืบค้นข้อมูล 15 ธันวาคม 2556
) .
wanisa tan . ชีวิตวัยเด็ก
คุณตันโออิชิ . ( ออนไลน์ )
. สืบค้นจาก : wisincharoensuk.igetweb.com
. ( วันที่สืบค้นข้อมูล 28 ธันวาคม 2556 ) .
